搭班子(zǐ)、定戰略、帶隊伍”是柳傳志先生在1996年(nián)時為(wèi)聯想集團總結出的(de)管理(lǐ)三要素。筆(bǐ)者結合多年(nián)探索高(gāo)科技産業化之路的(de)實踐經驗，凝練出科技型企業快速成長(cháng)的(de)“十步法”，與經典“三要素”理(lǐ)論可(kě)謂異曲同工。對于一(yī)家擁有領先的(de)技術優勢和(hé)廣闊的(de)市場前景，且符合國(guó)家政策導向的(de)高(gāo)科技企業，“十步法”或将為(wèi)其指引出一(yī)條明晰的(de)發展之路。
 
  第一(yī)，組建一(yī)個有靈魂人物的(de)團隊。
  高(gāo)科技企業要邁入發展的(de)正軌，“搭班子(zǐ)”是重中之重，應該将“人”這一(yī)要素放在首位。首先要确立領導核心，擁有領軍人物的(de)高(gāo)科技企業才會擁有靈魂，正如(rú)喬布斯之于蘋果，蓋茨之于微軟，任正非之于華為(wèi)，柳傳志之于聯想。隻有能為(wèi)衆人所信服的(de)主導人物，才能凝聚意志，發揮群力。其次，團隊構成需分工合理(lǐ)。術業有專攻，一(yī)個班子(zǐ)裏，有人專攻研發，有人精于管理(lǐ)，有人擅長(cháng)營銷，協作互補才能讓“1+1＞2”。班子(zǐ)可(kě)以小，但要精而美。在一(yī)個志同道(dào)合的(de)團隊成立，開發産品、謀求發展成為(wèi)核心目标後，就進入“定戰略”階段，後續的(de)若幹步驟都為(wèi)這一(yī)目标服務。
 
  第二，重視(shì)知識産權。
  企業發展初期就應意識到知識産權對高(gāo)科技企業來說是“命脈”所在。有了知識産權的(de)保護，企業就相當于手持“尚方寶劍”，開發有理(lǐ)、震懾有力。因此，科技型企業不僅要意識到申請知識産權的(de)重要性，更要重視(shì)其緊迫性，尋找業內(nèi)資深人士和(hé)專業機構的(de)幫助能高(gāo)效完成專利申請。此外，合理(lǐ)利用政府設置的(de)知識産權綠色通道(dào)也是省時節力的(de)途徑之一(yī)。
 
  第三，尋找“吃螃蟹”的(de)人。
  當産品開發到一(yī)定階段，專利也正在申請過程中，那麽企業就要開始考慮尋找“吃螃蟹”的(de)用戶了。對高(gāo)科技企業而言，從新産品的(de)出現、推廣、成熟到真正走向用戶，實際上曆時甚久，每個環節都考驗重重。在技術創新形态發生深刻轉變的(de)當代，關注用戶體驗已成為(wèi)産品開發中的(de)關鍵一(yī)環。在初始階段，就要找到敢于“吃螃蟹”的(de)人，在試點中采集到有效數據，改進産品功能，精确市場定位，挖掘出技術創新中的(de)更多潛力，為(wèi)将來投放市場做(zuò)足準備。
 
  第四，組織權威鑒定。
  試點階段結束後，如(rú)果新産品反響不錯且有了一(yī)定的(de)認可(kě)度，就可(kě)以找業內(nèi)權威的(de)第三方組織進行鑒定。首先委托查新機構進行技術查新，結合文獻檢索和(hé)情報調研，對技術成果的(de)新穎性予以客觀鑒證；然後向權威檢測部門申請檢測，請其出具國(guó)家認可(kě)的(de)檢測報告，全面專業地(dì)對技術數據給予驗證；之後組織專家研讨會。展出用戶體驗內(nèi)容，出示相關鑒定報告，邀請業內(nèi)資深專家對産品技術展開研讨并提出建言。将專家提出的(de)意見、質疑和(hé)批評進行整合，作為(wèi)重要參考依據，進一(yī)步修改和(hé)完善産品。最後，請專家組也出具一(yī)份綜合性的(de)鑒定文件，在後續新産品推廣中将有助于提高(gāo)其業內(nèi)影響力。
 
  第五，建立标杆客戶。
  當專利在手、試點階段也順利結束，又有權威鑒定報告作為(wèi)憑依，此時所缺的(de)就是知名度。要打開局面，籌謀的(de)第一(yī)條就應該考慮借勢，即建立标杆客戶。對中小型科技企業而言，但凡一(yī)個新産品被某個或某幾個有實力的(de)企業使用，更多客戶會在标杆作用下源源不斷而來，這種引力會在一(yī)定範圍內(nèi)形成規模影響，進而對外衍射，新産品也就真正邁開了走向市場的(de)有力一(yī)步。
 
  第六，形成多渠道(dào)宣傳攻勢。
  在信息時代，要擴大影響，除了找到标杆客戶之外，還要善于借“媒體”這股東風。無論業內(nèi)業外，宣傳要多管齊下。标杆客戶體驗是傳播途徑之一(yī)，此外，參加業內(nèi)有影響力的(de)展會、論壇、行業組織都有助于接觸更多受衆、獲得認可(kě)。要從業內(nèi)擴展到業外，更要善于利用各種宣傳資源，在各種實體和(hé)虛拟的(de)平台上塑造正面形象。
 
  第七，适時引入創投機構。
  當媒體宣傳、市場公關取得階段性成果後，産品前景會被寄予更多希望。擴大規模是必然的(de)，這時就要考慮引進風險投資。高(gāo)科技企業引入創投機構時容易陷入一(yī)個誤區：隻考慮那些資金規模大的(de)機構。實際上，對于高(gāo)科技企業來說，資金隻是選擇時的(de)一(yī)條衡量标準，創投機構的(de)資源和(hé)投後管理(lǐ)能力同樣重要。高(gāo)科技企業在尋找風投時關鍵不是要找最好的(de)，而是要找最合适的(de)。風投過強，企業自(zì)主性容易被壓制；風投過弱，對企業的(de)支持将後繼乏力。所以在引入風投時，企業應多加了解這些創投機構的(de)曆史案例，綜合比較其優劣長(cháng)短(duǎn)，以長(cháng)遠的(de)目光做(zuò)出選擇。
 
  第八，帶好隊伍發揮合力。
  一(yī)支執行得力的(de)員工隊伍是企業立身發展的(de)基石。企業應有紮實的(de)管理(lǐ)體系，能通過規章(zhāng)制度做(zuò)到人盡其才、責任到位、獎懲分明，能通過企業文化建立員工的(de)向心力、榮譽感、歸屬感，能通過激勵機制倡導創新、留住骨幹、吸引人才。一(yī)支訓練有素的(de)隊伍就應該是“令旗一(yī)揮三軍奮勇争先，令旗一(yī)收三軍有序撤退”。
 
  第九，關注國(guó)家各項扶持政策。
  近年(nián)來創新驅動發展戰略逐漸深入人心，在推動科技成果産業化的(de)探索中，國(guó)家為(wèi)科技型企業的(de)發展打開了不少方便之門。一(yī)是政府采購制度體系初步形成。對于某些處于科技成果轉化初期、缺乏市場份額的(de)新興産業和(hé)高(gāo)新技術，政府采購将及時有力地(dì)解決其困境。二是政府部門針對科技産業各個領域設置了諸多政策優惠，專項補貼、産業基金等，高(gāo)科技企業對于獲得财稅優惠的(de)種類、程序等政策可(kě)以多加留意。三是設立多項科技類權威榮譽。這些榮譽包括每年(nián)各級政府的(de)科技進步獎、國(guó)家級高(gāo)新技術企業認定、國(guó)家千人計劃。榜上有名的(de)企業其公衆影響力必然會有所提升，這些榮譽稱号對企業而言不僅是激勵，也是其自(zì)身價值的(de)升華。
 
  第十，推動行業标準的(de)制定。
  科技創新本就是一(yī)個“不破不立”的(de)過程。對高(gāo)新技術産業而言，其發展态勢更是在行業标準被不斷打破的(de)過程中走向更高(gāo)更遠。如(rú)果一(yī)個企業成了行業标準的(de)制定者，也就意味着這個企業一(yī)定處于所在行業的(de)領軍位置，其技術必然在當下領先衆人且将引領該行業未來的(de)發展方向。制定者以己身為(wèi)參照，也就占領了先機，在市場競争中牢牢掌握了主動權。